Beraten statt bewerten: Welche Kaufpreisstrategie funktioniert?

Kurzvorstellung
Egal was und wie der Makler bewertet, es ist in den Augen des Eigentümers meist falsch! Jeder Verkäufer hat seine eigene Preisvorstellung, die zum Leidwesen der Makler grundsätzlich zu hoch ist. Gerade im aktuellen Marktumfeld braucht es überzeugende und nachvollziehbare Argumente, um die Immobilie preisrealistisch am Markt zu platzieren. Lernen Sie in diesem Webinar eine echte Alternative zu einer klassischen Immobilienbewertung kennen und holen Sie so mehr Alleinaufträge zu marktgerechten Kaufpreisen. Vermeiden Sie mit dieser Methode auch die Konfrontation mit dem Verkäufer beim Vorliegen einer starren Immobilienbewertung mit fester Wertaussage. Lassen Sie stattdessen den Markt für Sie sprechen. Machen Sie ab jetzt den Markt für Ihre Verkäufer transparent und führen Sie mir bewährten Argumentationstechniken den Eigentümer zum „richtigen“ Preis.

Inhalt:
1. Die 3 Komponenten des Immobilienmarktes
Aufbau und Inhalt einer Marktanalyse
Die Quellen für Vergleichspreise
Die Marktanalyse beim Eigentümer überzeugend präsentieren
Die gemeinsame Festlegung des Angebotskaufpreises
Inhalte nach MaBV Anlage 1 zu § 15b Absatz 1
Serviceerwartungen des Kunden
Preisbildung am Immobilienmarkt
Die Wertermittlung
Teilmärkte des Immobilienmarktes
Objektangebot und Objektanalyse